+7 987 828 16 61
8 (8452) 53-00-47
E-mail: bscb.ru@ya.ru

Обучаем, стажируем,

ТРУДОУСТРАИВАЕМ ПО ЗАЯВКАМ РАБОТОДАТЕЛЕЙ

Приходите, тренируйте навыки в деловых ролевых играх, достигайте цели в своём бизнесе !!!             

Регистрация по телефону +7 962 621 11 26 Татьяна.

Расписание семинаров и тренингов в МАРТЕ 2018 в Саратове на территории:

Делового центра "Атрио", 410044, г. Саратов, Проспект Строителей, д. 1 (вход со стороны ул. Шехурдина, 1 подъезд, 1 этаж, офис 8) Тел: 53-00-47, 8 962 621 11 26.        РАСПОЛОЖЕНИЕ НА КАРТЕ САРАТОВА

Пн

 

5 марта

12 марта«АТРИО»

Мастер-класс без оплаты

"Нематериальная мотивая сотрудников отдела продаж".

 с 14-45 до 18-00

19 марта

26 марта «АТРИО»

Мастер-класс - без оплаты 

 "Нематериальная мотивая сотрудников отдела продаж".

с 14-45 до 18-00

Вт

 
марта 

13 марта

 

20 марта 

 

27 марта "Сокол, Лунная 27а".

"Навыки ведения переговоров с сетями"

Бизнес-тренинг - 5000 р. (с 17% скидкой)

с 9-00 до 18-00  Количество  - 12 чел

Ср

 

марта "

14 марта "АТРИО"

Мастер-класс - без оплаты 

"Отбор персонала в отдел продаж по компетенциям"

 с 14-45 до 18-00

21 марта 

28 марта «АТРИО»

Мастер-класс - без оплаты 

"Отбор персонала в отдел продаж по компетенциям"

с 14-45 до 18-00

Чт

 1 марта

марта

15 марта


22 марта

 

29 марта

 

Пт

 2 марта

марта

16 марта "АТРИО"

Мастер-класс - без оплаты

"Основы профессионального ведения деловых переговоров".

с 14-45 до 18-00

23 марта 

30 марта   "АТРИО"

Мастер-класс - без оплаты

"Основы профессионального ведения деловых переговоров".

с 14-45 до 18-00

Сб

 3 марта

10 марта "АТРИО"

Семинар - 600 р.

 "Техники продаж для достижения своих целей на встрече с клиентом".

    с 10-00 до 15-00

17 марта «АТРИО»

Тренинг - 3000 р.   (с 50% скидкой)

№ 40 с 09-00 до 13-00

№ 41 с 14-00 до 18-00

24 марта 

 

31 марта   "АТРИО"

Тренинг - 3950 р.  (с 50% скидкой)

№ 50 с 08-00 до 13-00

№ 51 с 14-00 до 18-00

Вс

 4 марта

11 марта "АТРИО"

Семинар - 600 р.

"Навыки ведения переговоров".

    с 10-00 до 15-00

18 марта «АТРИО»

Тренинг - 3000 р. (с 50% скидкой)

№ 42 с 09-00 до 13-00

№ 43 с 14-00 до 18-00

25 марта "АТРИО"

Семинар - 600 р.

"Создание и эффективное управление командой".

    с 18-30 до 21-00

1 апреля  "АТРИО"

Тренинг - 3950 р.   (с 50% скидкой)

№ 52 с 08-00 до 13-00

№ 53 с 14-00 до 18-00

  

Регистрация и консультация по телефону +7 962 621 11 26 Татьяна


 

Перечень тем, рассмотренных на обучении. 

№30  Продуктовый тренинг. Знание о компании, сырье и технологии изготовления продукции. Упражнение "Обоснуй цену на свой продукт".

Темы №31-34  соответствуют бизнес-тренингу "Навыки активных продаж"

№31  1 часть тренинга по продажам. Постановка целей по SMART с закреплением на двух упражнениях. Побуждаем участников развивать навык целеустремленность. Общая подготовка к эффективному выполнению своих обязанностей. Структура этапов делового визита, задачи каждого этапа.  Упражнение "Выставь цели на визит к новому клиенту".

№32  2 часть тренинга по продажам. Способы установления контакта с новыми и работающими клиентами. Представление, осмотр помещения, корректировка и выставление целей на данный визит. Заключаем договор с новым клиентом, используя "Рассказ о компании" и элементы  установления  контакта с клиентом. Ролевая игра "Заключи договор с новым клиентом".

№33  3 часть тренинга по продажам.  Техника выявления и актуализации потребностей у клиента. Типы вопросов, создание трех воронок вопросов каждым участником.  Техника СПИН. Способы убеждения клиента. Ролевая игра  "Актуализируй потребности клиента в своем продукте". 

№34  4 часть тренинга по продажам. Презентация. Завершение сделки. Работа с возражениями. Ролевая игра "Развеить сомнения и отработать возражения клиента". Основы эффективного мерчендайзинга (4-Р).  Администрирование и польза от отчетных документов.

 

Темы № 40-43 соответствуют бизнес-тренингу "Навыки ведения  деловых переговоров".

№40  Теория основ переговорного процесса. Баланс сил. Стимулы, санкции, внесение их в основной договор. Подготовка к переговорам (определяем цели, сильные и уязвимые стороны свои и партнера). Деловая ролевая игра  «Подготовка к переговорам».

№41  Арена торга. Блеф. Этапы переговорного процесса. Распределение ролей на переговорах. Конструктивный диалог. Ролевая игра «Ведение конструктивного диалога».

№42  Формируем реалистичное предложение на этапе подготовке к переговорам.  Сигналы.  Компонуем предложение. Стиль переговоров. Ролевая игра «Ведение переговоров используя стиль выиграл-выиграл».

№43  Торг на переговорах (обмен уступками). Подписание протокола о намерениях. Ролевая игра «Перекомпоновка предложения».

 

Тема № 44 Развивает навык проведение обучения  нового сотрудника на рабочем месте. 

№44  Умение коучировать новичков. Ввод в должность нового сотрудника отдела продаж. Наставничество и адаптация сотрудника по составленному плану ввода в должность. Обратная связь. Ролевая игра «Коучинг на рабочем месте».

 

Темы № 50-54 соответствуют бизнес-тренингу  «Навыки создания и управления командой». 

№50   Супервайзер – зоны ответственности руководителя группы, его цели и задачи. Цели по SMART. Цикл менеджмента. Проведение подбора торговых  представителей в команду.  Интервью по компетенциям. Ролевая игра «Проведение интервью по компетенциям с кандидатом на должность торгового представителя».

№51  Стили управления. Три навыка ситуационного управления. Ролевая игра «Индивидуальная встреча с подчиненным. Диагностирование подчиненного и применение действий, соответствующих нужному стилю, со стороны руководителя».

№52  Ввод в должность. Обучение. Тренинговый цикл. Обратная связь. Структура проведения аудиторных и полевых тренингов. Ролевая игра «Проведение коучинга с подчиненным  по выбранной теме из плана  ввода в должность».     

№53  Мотивация. Разработка средств нематериальной мотивации. Упражнение «Разработка действий руководителя  для осуществления нематериальной мотивации  своего подчиненного». Ролевая игра «Диагностирование подчиненного и использование необходимого метода нематериальной мотивации».

№54  Этапы эффективного планирования. Матрица Эйзенхауэра,  способы расставления приоритетов. Визуализация (диаграмма Ганта, линейный временной график). Упражнение "Составь план подготовки, согласования и реализации бизнес проекта". Контроль и последующие действия руководителя. Анализ – начало изменений.     

 

  Обеды и кофе-паузы включены в стоимость бизнес-тренинга.