+79033280047
(WhatsApp, Viber)
bscb2016@mail.ru

ОПЛАТИТЬ ЗА КУРС "НАВЫКИ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ"

План обучения

Тренинг в Ростове-на-Дону

Первая часть тренинга по переговорам. 

№ темы в Bscb.ru  - 40    Продолжительность 4 часа  Цена 3000

Оплатить, заполни заявку на корпоративное участие.  Расписание.  

Теория основ переговорного процесса. Баланс сил. Стимулы, санкции, внесение их в основной договор. Подготовка к переговорам (определяем цели, сильные и уязвимые стороны свои и партнера).

Ролевая игра "Подготовка к переговорам". Пример кейса для этой ролевой игры.  



Тренинг в Казане

Вторая часть тренинга по переговорам.

№ темы в Bscb.ru  - 41  Продолжительность 4 часа Цена 3000

Оплатитьзаполни заявку на корпоративное участие.  Расписание

Арена торга. Блеф. Этапы переговорного процесса. Распределение ролей между членами команды переговорщиков.  Конструктивный диалог - вступление в контакт, заявление и обсуждение позиций сторон. 

Ролевая игра "Ведение конструктивного диалога".   

 


 

Тренинг в Саратове

Третья часть тренинга по переговорам.

№ темы в Bscb.ru  - 42   Продолжительность 4 часа Цена 3000

Оплатить, заполни заявку на корпоративное участие.  Расписание.  

Формируем реалистичное предложение на этапе подготовки к переговорам. Сигналы. Компонуем предложение. Стиль переговоров. 

Ролевая игра "Ведение переговоров в стиле "выиграл-выиграл".    

 


 

Тренинг в Ростове-на-Дону

Четвертая часть тренинга по переговорам

№ темы в Bscb.ru  - 43    Продолжительность 4 часа Цена 3000 

Оплатитьзаполни заявку на корпоративное участие Расписание.

Торг на переговорах (обмен уступками). Подписание протокола о намерениях.

Ролевая игра "Перекомпоновка предложения". Торжественное вручение свидетельства.  


  

Тренинг в  городе Энгельс 2012 год

Умение коучировать новичков. 

№ темы в Bscb.ru  - 44    Продолжительность 5 часов Цена 3800  

Оплатитьзаполни заявку на корпоративное участие.  Расписание.  

Ввод в должность нового сотрудника отдела продаж. Наставничество и адаптация сотрудника по составленному плану ввода в должность.

Ролевая игра "Коучинг на рабочем месте".  

 



Содержание полноценного двухдневного бизнес-тренинга

"Навыки ведения деловых переговоров".


 Вы-счастливчик!

Не всем торговым представителям и менеджерам по продажам посчастливилось работать на промежуточной должности между торговым представителем и руководителем. Старший торговый представитель (далее по тексту СТП) - правая рука своего супервайзера. А значит, он может выполнять ряд функций руководителя. Это прекрасная возможность перенимать управленческие навыки у своего руководителя. 

Попросите его составить Вам план самостоятельного обучения. На практике есть компании, в которых старшие торговые представители работают на своем маршруте, и есть компании, в которых старшие торговые представители не имеют своего постоянного маршрута. Далее речь пойдет о втором случае.

Вы в шаге от должности супервайзера 

Часто происходит так, что бывший торговый представитель неожиданно становится супервайзером ...

Подробнее... 

Коллеги я уверен, что должность старшего торгового представителя - это такой момент в жизни сотрудника, когда он имеет возможность пойти по пути дальнейшего развития. Если вы решили саморазвиваться в области продаж, переговоров и управления персоналом, добро пожаловать на наши тренинги по нижеприведенному плану обучения. 

С уважением к Вам и Вашему бизнесу 

Бочкарев Александр